Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

O el arte de satisfacer necesidades de forma rentable

Los Directores de Marketing se enfrentan de forma continua al reto de resolver lo que se conocen como las Cuestiones clave de Marketing: Cómo determinar los segmentos de mercado? Cómo diferenciar nuestras ofertas de las de los competidores? Cómo debemos reaccionar ante la presión ejercida por los consumidores? Cómo reducir el coste de captar clientes? Cómo crear marcas fuertes? Cómo mejorar la productividad de la fuerza de ventas? Cómo personalizar la oferta para cada consumidor?...
A estas y otras cuestiones trata de dar respuesta el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, que se está desarrollando en la Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing (ESIC) , en sus centros de Valencia y Murcia. ESIC es el primer centro de Estudios Superiores de Marketing de España con una experiencia de casi cuarenta años en el campo de la formación empresarial a directivos y post-graduados, siendo su “buque insignia”, el programa máster GESCO.
qb consultores, participa en el desarrollo de dicho programa máster, a través de su socio-director Francisco Blanes Monllor, impartiendo el módulo de Marketing Industrial y Logística. Como bien dicen algunos marketinianos: “Se ha escrito demasiado sobre estrategias de los generales y demasiado poco sobre el coraje de los soldados”. Se ha estudiado prolíficamente el mercado de consumidores, pero no así el mercado industrial: motivaciones de compra, agentes que intervienen en el proceso de decisión de compra, canales de distribución, política de comunicación,... En dicho módulo se trata de analizar cómo vender nuestro producto a las empresas-clientes demostrándoles que nuestros productos contribuirán a alcanzar los objetivos de beneficios de las mismas.